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¿La única forma de motivar es con dinero?

Existen muchas formas de hacer funcionar una empresa y conseguir el rendimiento adecuado pero sin duda la mejor manera de conseguirlo es manteniendo a tus empleados motivados. Hasta hace poco, la mayoría de directivos pensaban que la mejor forma de mantener motivados a los trabajadores era con un aumento de sueldo pero hoy vamos a […]

Importancia de las Finanzas en la Empresa

Vamos a partir de la base de que la razón de ser de los negocios no son las finanzas. Seguramente un buen producto, una red de ventas y distribución efectiva, o personal perfectamente cualificado y con la motivación adecuada, tal vez sean elementos más relevantes para que un negocio sea exitoso. Por este motivo no […]

Formación continua en la empresa como herramienta estratégica

Antes de irnos de vacaciones, queríamos hacer una reflexión sobre el trabajo que realizamos en las empresas y con las personas que forman parte de las mismas. Para ello, creemos importante recordar y analizar una serie de aspectos tales como: Existencia de crédito formativo. Crédito para realizar acciones formativas bonificadas o permisos individuales de Formación […]

Estrategia para PYMES: Cuando el tamaño importa y mucho

Vivimos en un mundo hiper-competitivo sometido a un ritmo de cambio frenético que nos obliga a todos a plantear nuestro modelo de negocio desde una perspectiva cada vez más estratégica. Sin embargo, existe la falsa percepción de que la planificación y gestión estratégica de una empresa, así como aquellas metodologías destinadas a fomentar la innovación son […]

¿Cómo aumentar tus clientes sin ser el más barato?

Más que nunca, en tiempos difíciles como los actuales, es posible evitar quedar prisionero de la trampa de creer que se debe vender a bajo precio y obtener ganancia en el volumen, ¡si es que se logra!; cuantas veces sucede, que se empiezan negociaciones con precios muy bajos, sin investigar previamente los volúmenes reales de […]

Cómo preguntar al cliente para conseguir vender más.

Conseguir el éxito con las ventas a nuestros clientes es casi un arte; algo que no está al alcance de todo el mundo y que, muchas veces, conseguimos tener delante pero se nos termina escurriendo entre los dedos como si fuera arena. Una pregunta inoportuna, una mala contestación, un gesto inadecuado… Muchos son los motivos […]