DEFENSA DEL MARGEN COMERCIAL

DEFENSA DEL MARGEN COMERCIAL

Cómo salir airoso de la guerra de precio

¿Por qué es interesante para tu empresa?

En la situación actual el precio es el “gran tema”. Casi agotadas las posibilidades de reducir costes, muchas empresas dependen más que nunca de su habilidad para mantener los precios. Y ya se sabe que una reducción de precios sin dañar el beneficio conlleva aumentar el volumen de ventas, algo complejo en el mercado actual. Sin embargo, el camino fácil es ceder ante el cliente y bajar el precio. Lo que lleva a generar adicción a reiteradas bajadas de precios con el consecuente peligro de supervivencia de la empresa.

  • ¿Bajar el precio y poner en peligro la supervivencia de la empresa?
  • ¿O no hacerlo y, habitualmente, perder la venta (y puede que al cliente)?
  • ¿O es el único camino cuando se vende de una forma que ya no sirve en la situación actual? Hay más caminos. Algunos más. ¿Quieres conocerlos?

In Company

¿Quieres realizar este curso en tu propia empresa?

¿Qué conseguirás con este curso?

Cuando acabes este curso serás capaz de:

  • Analizar diferentes formas de actuar para no bajar el precio
  • Evitar caer en la trampa de vender el producto como un genérico
  • Erradicar las acciones que “invitan” al cliente a solicitar un menor precio
  • Desenmascarar qué errores se cometen para defender el precio
  • Descubrir y saber comunicar la única percepción válida
  • Diseñar una actitud comercial contraria a escudarse por sistema en el precio

¿Qué verás en el curso?

1. Influencia del precio en la cuenta de resultados

El precio: el factor más influyente en la cuenta de resultados. La única entrada es el precio, el resto de las 4P son salidas. La pesadilla del precio: Aumentar el volumen de ventas cuando se baja el precio.

2. La trampa de la rentabilidad

La extraña relación entre reducción de precios, costes y beneficio El error de querer ganar a cualquier precio La maldición del ganador en una subasta ¿Por qué se incentiva a los vendedores por volumen de ventas en vez de por contribución a los beneficios? Cuando el low cost se queda en low price La obsesión por la cuota de mercado sale cara

3. Influencia del precio en la cuenta de resultados

El precio: El cliente sabe apuntar donde más duele
Los vendedores siempre piensan en el precio porque piensan que los clientes hacen lo mismo
El cliente ya no paga cosas superfluas, a no ser que sean gratis
Comoditización” o comodidad para bajar el precio

4. Cómo dirigir el equipo de ventas para evitar bajar el precio

¿Cómo ser “diferentes” si vendemos “lo mismo”? ¿Cómo hacer valer las ventajas de mi producto/servicio? La única métrica que hoy cuenta: 180º Cómo preparar a los comerciales para que no vendan precio Quejarse del precio es cómodo y caro: Cómo cambiar la actitud negativa de los comerciales hacia el precio

5. Diferentes habilidades para no vender en función del precio: 7 caminos conducen a Roma

Por qué las habilidades comerciales clásicas llevan a bajar el precio
Cómo agregar valor para mantener o aumentar precios
¿Decir Si o decir NO al descuento? Amplía, tenemos 7 alternativas.
Cómo volver a una política de precios sin errores

¿Te gustaría realizar el curso Defensa del Margen Comercial en tu empresa?

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que tengas la mejor experiencia de usuario. Si continúas navegando estás dando tu consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies. ACEPTAR

Aviso de cookies