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Importancia de la Defensa del Precio y del Margen Comercial

Hace algún tiempo una empresa experta en soluciones de protección solar para la vivienda se puso en contacto con nosotros para averiguar si podíamos ayudarles con un problema. ¿Existe otra razón de mayor peso para desarrollar una acción formativa o una consultoría? El problema de esta empresa fabricante e instaladora era… peculiar. Vendían mucho y […]

Conseguir Exclusividad en la Venta en el Sector Inmobiliario

Muchos cursos de formación comercial cometen el error de ser demasiado genéricos y querer abarcarlo todo. Cuando lo más importante es, o debería ser, centrarse en aquellas situaciones concretas más relevantes para conseguir los objetivos. A finales del 2016 contactamos con una joven pero enérgica inmobiliaria que nos retó a que les ayudaramos con 2 […]

Importancia de las Finanzas en la Empresa

Vamos a partir de la base de que la razón de ser de los negocios no son las finanzas. Seguramente un buen producto, una red de ventas y distribución efectiva, o personal perfectamente cualificado y con la motivación adecuada, tal vez sean elementos más relevantes para que un negocio sea exitoso. Por este motivo no […]

Formación continua en la empresa como herramienta estratégica

Antes de irnos de vacaciones, queríamos hacer una reflexión sobre el trabajo que realizamos en las empresas y con las personas que forman parte de las mismas. Para ello, creemos importante recordar y analizar una serie de aspectos tales como: Existencia de crédito formativo. Crédito para realizar acciones formativas bonificadas o permisos individuales de Formación […]

Estrategia para PYMES: Cuando el tamaño importa y mucho

Vivimos en un mundo hiper-competitivo sometido a un ritmo de cambio frenético que nos obliga a todos a plantear nuestro modelo de negocio desde una perspectiva cada vez más estratégica. Sin embargo, existe la falsa percepción de que la planificación y gestión estratégica de una empresa, así como aquellas metodologías destinadas a fomentar la innovación son […]

5 Técnicas Infalibles para conseguir cerrar una venta

¿Os ha pasado que después de ultimar todos los detalles en el proceso de venta, el cierre parece imposible? ¿Parecía que iba a comprar y finalmente no compra? ¿Se puede entrenar el cierre de ventas o es algo innato? Solemos oír que “Si controlamos el desarrollo desde el principio: presentaciones, tratamiento de objeciones, la indagación, […]

¿Cómo aumentar tus clientes sin ser el más barato?

Más que nunca, en tiempos difíciles como los actuales, es posible evitar quedar prisionero de la trampa de creer que se debe vender a bajo precio y obtener ganancia en el volumen, ¡si es que se logra!; cuantas veces sucede, que se empiezan negociaciones con precios muy bajos, sin investigar previamente los volúmenes reales de […]